渠道之争是互联网竞争本质

如果周鸿祎要笼络几亿的用户，成为腾讯一样的巨头，做安全软件也许是最佳切入点。

06年前后，病毒、木马、流氓软件满天飞，这意味着一个潜在的巨大市场：安全需求;而同时，各大安全软件商，如瑞星、卡巴斯基的防火墙、杀毒软件都是付费的。360安全卫士横空出世，就所向披靡，因为它既强大又免费;紧接着，就是免费的360杀毒，这个市场几乎不攻自破。

就这样，360成为和腾讯抗衡的第二大互联网客户端巨头。不过，我还是没有谈到360的本质，也就是商业模式：如何赚钱。

当腾讯的QQ在几亿网民的电脑上遍地开花时，QQ这一互联网入口：渠道，就开始发力了。腾讯所有的服务都是从这里进去的，如腾讯游戏、腾讯网、拍拍网…. 这就是，为什么QQ始终不像MSN/gtalk那样，开放自己的API，也不允许珊瑚虫这类纯净版QQ传播。

360本质上也是打造一个渠道，然后将这个渠道打造成为一个平台，建立一个生态系统。不向用户收费，但向渠道的租赁者收费，就如同google的搜索引擎和广告主，也是facebook的商业模式：用户看到的是交友社区，App开发商看到的是渠道租赁费。

360安全卫士，帮助软件开发商其推广其软件(类似于Apple的AppStore);360浏览器允许第三方插件接入(类似于Firefox 插件);360桌面，这才是360的真正野心：让软件商入驻用户桌面，这就是为什么360纳斯达克上市时说自己是中国的facebook。

渠道的本质，就是用户的入口，用户的汇集地。得渠道者得天下。

前不久雷军发布的小米手机，本质上也是推广其定制化的Android系统：MIUI。其实，雷军既不是卖手机，也不是卖操作系统MIUI，而是成为手机上的360。为什么小米手机这么强悍而又这么便宜?为什么它承诺每周五定时更新?雷军走的是周鸿祎在PC上走的老路：先让所有的智能机都装上 MIUI(打造用户渠道)，形成一个繁荣的购物广场(Shopping Mall)，将地皮出租给APP开发商。