苹果为什么这么火

如果是排队去看奥运会、世博会，如果是排队去看张学友、刘德华、王菲、周杰伦的演唱会，如果是春运时候排队买回家的火车票，这样排着排队也是平常的事情，毕竟那是一个“紧缺资源”，但是如果在这个物质资源非常丰富的时代，去过排着队去卖一样商品，而且是一样价格高额而且不促销打折的商品，那多少也有点不可思议了。但试试上，这种不可思议的事情就发生在“苹果”的身上。

继去年iphone4手机在年底市场发售，销售市场异常火爆，无数“果粉”为了第一时间买到自己心仪的手机，不辞辛劳彻夜排队，更有甚者是带着iphone4去排队的，其目的就是为了再多买一部苹果手机，为什么这个“苹果”如此的红，如此的火，如此的赚钱呢？

一、 双“拳”出击

苹果并不是一出生就成为万众崇拜的“明星”，也不是什么“星二代”，苹果其实只是一个普通的产品，它也经历了起初的业绩长期低迷，令人灰心丧气的事情，即使到了1997年，苹果推出了iMac，紧接着2001年又推出ipod，市场还是对它们持有观望态度，那个时候的主要产品手机是诺基亚、摩托罗拉的天下，而笔记本则是IBM、华硕、惠普等霸占，这样的市场环境，是苹果陷入了“叫好不叫座”的尴尬。

不过这一切，到了2003年发生了很大的转变，2003年苹果推出iTunes，建立其自己的音乐管理平台，iTunes的出现，使苹果推出了只依靠硬件实现利用的固有传统模式，从转变成一个即不放弃硬件获得高额利用，同事也更加重视软件应用的增值潜力的“双拳出击”产品。

硬件和软件都不是苹果最大的优势，但是两者的结合在乔布斯重回苹果之后应有得是如此的完美。

二、 文化营销

尽管文化营销这种方式并没被太多的人经常提起，但是我相信每个人都知道文化营销这颗“核导弹”的威力所在，可口可乐畅销全球147个国家（比联合国成员国还多），卖得不是糖和水，而是一种美国文化；麦当劳、肯德基之所以成为人们的所爱，其实就其产品而言，可能并不能称得上是健康食品、美味食品，其被人欢迎更多的可能是其背后的文化氛围……这样的例子太多，同样这样的例子在出现在苹果身上。

对于无数追求时尚的年轻人来说，iphone不再仅仅是一部手机，ipad也不再仅仅是一台平板电脑，苹果的产品意味着潮流，意味着时尚，意味着一种潮流时尚的生活。拥有苹果产品就能使你让人大跌眼镜，就是这样，使苹果成为无数消费者掏钱的理由。就是这样，使这个苹果具有让无数人都想咬一口的迷人引力。

而这种吸引力，曾经在香奈儿、LV等产品身上出现过。

三、 品类标签

我相信没有一个产品比能成为该产品品类霸主，风向标的魅力更大的了，品类占据是营销人员常说的一个话题，苹果就是这样的，它的热销、它在消费者心目中的地位已经不再仅仅是PC行业的创新代表，它已经成为整个PC行业的风向标，它的一举一动已经对这个行业有着深远的影响。  的确是这样的，苹果以其科技的挑战，和独特的营销策略已经成为消费者，特别是追求时尚潮流的年轻人消费者的霸主，这也难怪有媒体称：苹果的决策可扭曲整个PC产业。就如同高档白酒市场价格衡量标准得看茅台、五粮液一样，其他PC产品的价格也多少得看苹果的脸色。

四、 乔布斯的“顽固”

苹果的成功绝对离不开乔布斯，甚至可以说苹果之所以横扫全球与乔布斯本人对创新的“顽固”追求密不可分，我们可以从苹果的发展史来看，苹果曾经在乔布斯离开之后，一度陷入长期低迷，直到后来乔布斯重返苹果，才让这个苹果变得如此的红火。

正是乔布斯的“顽固”，使苹果即便是在早年的硅谷，苹果处于落魄、甚至是被排挤的年代，苹果还能坚持创新，把每个细节做到极致，正是乔布斯的“顽固”，才是苹果常常将产品大会实验室或者扼杀在摇篮里，也要赋予产品新的特色。这是一种精神，这就是苹果所展现出来的企业精神，而这种精神则正是乔布斯的“顽固”所建立起来的。这也难怪苹果把乔布斯评为“永远的CEO”。

企业的成功，其实从某种程度上来说与企业家本身有着密不可分的关系，企业家的个人魅力和性格很大程度上决定了企业未来的走向与发展。这犹如乔布斯之于苹果、张瑞敏之于海尔、马云之于阿里巴巴、任正非之于华为。